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常見問答

賺錢好簡單:一塊廣告招牌“砸”出來個(gè)老板?

龍衛(wèi)東是湖南省桃江縣人,1974年5月出生。很小的時(shí)候,他就喜歡折騰,常常把家里的一些有限的家用電器拆弄來拆弄去,初一那年,“膽大妄為”的他居然將那臺(tái)十四寸黑白電視拆得七零八落,盛怒之下的父親打他打斷了一條扁擔(dān)。因?yàn)閲?yán)重偏科,考高中時(shí)他名落孫山,父親索性讓他去學(xué)了汽車修理,他踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)了一年才學(xué)會(huì)了電焊、氧焊及拆裝零件等一些毛皮功夫,他再也不肯學(xué)了,心想,照這樣學(xué)下去,不知道猴年馬月才能“出師”。從此之后,他就像個(gè)“流打鬼”似的在社會(huì)上混了幾年,還學(xué)過一段漆匠和木匠,但均中道而退,被遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的人稱之為“糊不上墻的爛泥巴”。

剛開始他還不以然的,隨著年紀(jì)大了,他就發(fā)狠了,誰說我是“爛泥巴”呢?都說深圳的錢好賺,撿垃圾都能成為百萬富翁,我就去闖闖,“糊上墻”給你們看看!

1999年2月份,龍衛(wèi)東誰也沒打招呼,悄悄地背了一個(gè)行李包擠上了開往廣州的火車,然后又輾轉(zhuǎn)到了深圳。到深圳是半夜時(shí)分,他總算領(lǐng)略了深圳這個(gè)不夜城的風(fēng)采,斑斕炫麗的霓虹燈廣告照得一切恍如白晝,一天一夜沒合眼的他一點(diǎn)睡意也沒有,幾蹦幾蹦就蹦到了深南大道的一座天橋上,一路一路地?cái)?shù)著那些漂亮的廣告牌:上海賓館、格蘭云天大酒店、天虹商場(chǎng)……直到看累了,他才想起自己今天晚上還沒有地方睡覺哩,幸喜他是個(gè)沒有什么講究的人,走下天橋看到不少人就在那里睡,他也就尋了個(gè)“床位”側(cè)身躺下了,不一會(huì)就呼呼大睡了,睡夢(mèng)中還閃爍著那些忽閃忽閃的廣告牌。

第二天,躊躇滿志的龍衛(wèi)東就開始在深圳尋找自己的“發(fā)財(cái)之路”了,哪里人多就往哪里鉆,一路上,他看到許多酒店和商場(chǎng)都張貼著招工廣告,但當(dāng)他操著“塑料普通話”上去搭訕時(shí),那些打扮入時(shí)的招工小姐們就像看見蒼蠅似的一個(gè)個(gè)對(duì)他唯恐避之不及。就這樣找了五、六天,飯了啃幾個(gè)包子,渴了喝幾口自來水,困了就在天橋底下蜷身睡一個(gè)囫圇覺,但找工作的事兒八字還沒有一撇,眼看著身上的錢越來越少了,龍衛(wèi)東開始著急了,再這樣下去可就真的只能撿垃圾了。后來幸喜有一個(gè)“睡友”提醒他:“你既沒有文憑,又沒有技術(shù),在特區(qū)里就是找得頭發(fā)白了也很難找到的,你空有一身力氣,你還是到關(guān)外去碰碰運(yùn)氣吧?!?/p>

就這樣,像一只無頭蒼蠅似的龍衛(wèi)東“飛”到深圳市關(guān)外的西鄉(xiāng)鎮(zhèn)。較之于特區(qū)內(nèi),關(guān)外招工的單位比較多,而且要求也沒有那么高,盡管龍衛(wèi)東學(xué)的手藝不少,但都只是半桶水,沒有真正拿得出手的“絕活兒”兒,他先后去應(yīng)聘過電焊工、油漆工、修理工之類,但均被拒之門外,還飽受了那些負(fù)責(zé)招工的人冷嘲熱諷。有一次他去一家單位應(yīng)聘油漆工,別人叫他試試,剛試一下就被喝停了,對(duì)方鼻孔里哼哼地說道:“看不出來,你還是畢加索的弟子哩,在我們這里真是大材小用了!”他當(dāng)時(shí)還沒有聽明白對(duì)方話里的意思,也不明白畢加索是誰,直到兩年之后他才知道畢加索是印象派畫家鼻祖,對(duì)方是諷刺他在“亂畫”。

也算是皇天有眼,2個(gè)月后,當(dāng)龍衛(wèi)東身上只剩了最后2元錢后,一家白鐵皮安裝工程公司收納了他,做電焊工學(xué)徒,包吃包住,每月工資300元。這么長時(shí)間的磨練終于將龍衛(wèi)東身上所有的傲氣全磨光了,他埋頭苦臉地學(xué)活兒,一晃半年過去了,他電焊的技術(shù)長進(jìn)很快。

1999年10月的一天,龍衛(wèi)東跟著幾個(gè)師傅去福田做工程,突然雷電交加,原來是臺(tái)風(fēng)登陸了,碗口大的樹都被掀翻了。活沒法干了,他們幾個(gè)人就跑到一個(gè)屋檐下躲雨,剛走上臺(tái)階,龍衛(wèi)東猛看見一個(gè)巨大的東西正朝自己的頭頂砸了過來,他連忙縱身一躍,還沒定身,那個(gè)墮物緊挨著他的后腦勺重重地摔在地上,他驚得魂魄都出殼了。他低頭一看,原來是某酒店的廣告招牌上其中的一個(gè)字“酒”字掉下來了。

剛開始龍衛(wèi)東并沒有怎么在意,后來幾天他每次經(jīng)過酒店前時(shí)都要抬頭看一眼那招牌,他以為酒店老會(huì)補(bǔ)上的,但一連幾天仍沒有動(dòng)靜,空空落落地那里,看了怪不舒服的,好像一個(gè)人缺了一根胳膊似的。有一天,龍衛(wèi)東忍不住問其中的一個(gè)師傅:“他們?yōu)槭裁床话涯莻€(gè)‘酒’字補(bǔ)上去呢?你看多難看!”那師傅打趣地說:“你看不過眼你幫他補(bǔ)呀!深圳臺(tái)風(fēng)多,你看看,現(xiàn)在缺胳膊斷腿的廣告牌有多少,說不定人家還會(huì)給錢你哩,人家都是大老板!”

真是一語驚醒夢(mèng)中人!龍衛(wèi)東舉目四望了一眼遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的廣告牌,果然有不少缺胳膊斷腿的,它們就像城市的一個(gè)個(gè)傷疤那樣觸目驚心,難道就沒有人去補(bǔ)一補(bǔ)嗎?深圳的廣告裝璜公司不是遍地都是嗎?難道他們的業(yè)務(wù)之中沒有“修補(bǔ)”這項(xiàng)內(nèi)容嗎?如果真的沒有的話,這難道不是一個(gè)很好的商機(jī)嗎?龍衛(wèi)東的心里像漩渦似地打了幾個(gè)轉(zhuǎn),整整一天,他的心思全在這個(gè)上面,乃至于做活時(shí)焊錯(cuò)了好幾個(gè)地方,惹得師傅惡聲惡氣地罵他是“豬腦殼”。

第二天,龍衛(wèi)東請(qǐng)了一天假,他先假稱是某酒店后勤部的人,去挨個(gè)挨個(gè)地問那些廣告裝璜公司,說請(qǐng)他們?nèi)パa(bǔ)一個(gè)字。但誰也不愿意去,有的把價(jià)錢開得高高的,做一個(gè)字跟做全部的字價(jià)錢一樣,有的說甚至翻白眼說懶得做。然后他又假稱是某廣告裝璜公司的業(yè)務(wù)員前去那些廣告招牌有殘字缺畫的地方去詢問,一共問了15家,居然有9家答應(yīng)要他修補(bǔ)。一天的考察過去了,龍衛(wèi)東的心里有譜了,他好好地犒勞了自己一頓,喝了三支啤酒,半醉半醒間,他想起了自己初到深圳時(shí)蹦到天橋上看霓虹燈招牌的情景,不由得笑了。

第三天,龍衛(wèi)東果斷地從那家白鐵皮安裝公司辭職出來了,帶著1500元的積蓄到布心村租了一個(gè)單間住了下來。

招兵買馬,我為城市做“美容”

龍衛(wèi)東認(rèn)定了這是一門賺錢的行當(dāng),如果自己能做全套地做下來,那當(dāng)然最好不過,他粗略地算了一下,就算是備齊最簡單的一套工具,至少也得2萬余元,但此時(shí),因?yàn)榻坏袅朔孔?,他整個(gè)家當(dāng)加起來還不足1000元,無異是杯水車薪呀!但這沒有難住他,他早就想好了,那就是“借雞生蛋”,他先到舊貨市場(chǎng)買了一臺(tái)二手電焊機(jī)和一些簡單的其它輔助設(shè)備,然后裝了一部科機(jī),買了一舊單車,就跑開了。

他假裝成主顧四處尋找那些價(jià)格低廉的廣告裝璜公司,經(jīng)過反復(fù)的討價(jià)還價(jià),他終于以最低的價(jià)格在布吉鎮(zhèn)一個(gè)很偏僻的地方找到了一家,后者看上去是那種不求上進(jìn)的坐在家里等生意的經(jīng)營者。搞掂“雞”之后,龍衛(wèi)東就前往前幾天試問過的那些有初步意向的地方去正式商談具體事宜了。

一旦真的做起來,才感到一切都沒有想象的那么簡單,記得第一次跟一家酒店的后勤部長談生意的時(shí)候,對(duì)方熟練地跟他談什么材料、什么規(guī)格等問題,他竟支支吾吾地說不出來,最后,那后勤部長好像看出了他是個(gè)外行,很不客氣地向他下了逐客令。

看來這真是一門不淺的學(xué)問,一不做二不休,龍衛(wèi)東干脆跑去一家廣告裝璜公司跟一個(gè)師傅套近乎,想盡辦法,最后請(qǐng)人家喝了幾頓酒,才總算明白了一個(gè)大概,然后他又從新華書店買來了一大疊廣告裝璜方面的書籍,臨時(shí)抱佛腳地啃起來,死記呆背了幾天幾夜,算是理論上也過關(guān)了。

袋子里的錢越來越少了,容不得龍衛(wèi)東再“溫故而知新”了,3天后,他又鴨子硬上架地來到了另一家酒店,這一次,他總算沒有出洋相,一套一套地說得玄玄乎乎的,后勤部長終于在報(bào)價(jià)單上簽上了“生死攸關(guān)”的大名。懷揣著報(bào)價(jià)單從酒店里出來,站在深秋的風(fēng)里,龍衛(wèi)東只覺得背后涼颼颼的,全是汗水!

第二天,龍衛(wèi)東用單車載著做好的“字”和電焊機(jī)早早地來到了酒店,用了將近半個(gè)小時(shí),他就將那個(gè)“字”好好地鑲上去了。

當(dāng)他請(qǐng)后勤部長去“驗(yàn)貨”時(shí),后勤部長忽然說:“哎呀,對(duì)比這么強(qiáng)烈!這樣吧,你把那些‘舊’字幫我翻翻新,漆點(diǎn)油漆什么的,搞搞衛(wèi)生嘛,愣著干什么?我不會(huì)叫你白做的!你要什么材料我吩咐去買,給你500元工錢吧?!?/p>

聽后勤部長這么一說,龍衛(wèi)東的心好像快跳到心兒眼里了,以前怎么就沒有想到這點(diǎn)呢?看來自己的業(yè)務(wù)范圍馬上得擴(kuò)大了,既補(bǔ)“字”,還得做翻新。當(dāng)龍衛(wèi)東腰纏著保險(xiǎn)繩擦洗翻新其它廣告字時(shí),他不由得伸長脖子看著其它的書頁的似的廣告牌,那些一個(gè)個(gè)布滿灰塵、銹跡斑斑的字,好像是一張張鈔票在向他露出笑臉!

就這樣忙死累活地干了一個(gè)月,龍衛(wèi)東算了一下賬,一共賺了5000多元,捧那厚厚的一疊鈔票,這是他平時(shí)賺的最多的一筆錢,捧著那厚厚的一疊錢,他很長時(shí)間都幾乎疑在夢(mèng)里。有時(shí)候,他真想歇天活兒,但手下的活兒容不得歇半會(huì)兒,他接下來的“單”實(shí)在太多了。由于身邊沒有一個(gè)人照顧他的生活,再加上活兒緊,他常常處于饑一頓飽一頓的狀態(tài)之中,有一次,因?yàn)橐患揖频甑膹V告牌掛得很高,上下不方便,他在上面整整呆了13個(gè)小時(shí),等他下來的時(shí)候,他整個(gè)人就癱倒在地上,好半天才悠醒過來。酒店里的人見狀大驚,要把他送到醫(yī)院,連車都準(zhǔn)備好了,他硬是掙扎著起身拒絕了,酒店里的一個(gè)保安一臉不屑地說:“這個(gè)人要錢真是不要命了!”是的,他承認(rèn)那段時(shí)間自己真是要錢不要命了,但他知道,要想兌現(xiàn)初出家門時(shí)的那句“糊上墻上的泥”的話,他唯有如此,自己好不容易地深圳找到了一線契機(jī),他不想失去這個(gè)機(jī)會(huì),現(xiàn)在正是原始積累的時(shí)候,為了早日實(shí)現(xiàn)自己能賣完全套設(shè)備的夢(mèng)想,自己必須豁出去。

1999年11月份的一天,龍衛(wèi)東在福田區(qū)一家卡拉OK廳清洗廣告牌,由于架構(gòu)廣告牌的角鐵年久銹蝕,他剛爬上去,“嘩啦”一聲整個(gè)廣告燈箱就傾斜了,幸喜有保險(xiǎn)索拉著,他才不致于從六樓高的上面裁下去,整個(gè)人懸在那兒,而且腿部重重地撞在墻上,血流如注,下面很多人驚得目瞪口呆。他只草草地包扎了一下后就繼續(xù)干活了,因?yàn)樗仨氌s在天黑之前把活兒干完,這是老板事先對(duì)他說定了的。當(dāng)然,他如期地把活兒干完了,老板感動(dòng)之余,又介紹了他幾單活兒。

就靠著這種死拼硬打的精神,龍衛(wèi)東單兵獨(dú)將地奮戰(zhàn)了4個(gè)月,2000年3月,他投資近3萬元配備了所有的設(shè)備,從做字到翻新到清洗等一應(yīng)俱全,他招請(qǐng)了5名熟練工人幫忙,自己負(fù)責(zé)招攬業(yè)務(wù)外,其它事情也都親歷親為,碰上活兒緊的時(shí)候,他也常常腰纏一根保險(xiǎn)索“高空作業(yè)”,他的員工常常被他感動(dòng),私下里說:“還真沒看見這樣不要命的老板!”

連鎖夢(mèng)想,小玩意也能創(chuàng)大事業(yè)

2001年5月份,龍衛(wèi)東以注冊(cè)資金50萬元正式成立了“衛(wèi)東清潔公司”,業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)及廣告牌設(shè)計(jì)、制作、翻新、清洗及綠化等,共有作業(yè)員25名、骨干業(yè)務(wù)員3人。同年6月,他一次性購進(jìn)豐田的士頭兩部作工具車、別克轎車一部作私房車,并在南山區(qū)碧瑩高級(jí)住宅區(qū)購房一套。同年8月,龍衛(wèi)東與某財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)的李小梅結(jié)婚,婚后,夫婦倆分工合作,龍衛(wèi)東負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),李小梅負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及公司內(nèi)部事務(wù),2002年5月份,他們的愛情結(jié)晶小龍女降臨人世。

在龍衛(wèi)東如此事業(yè)、愛情、家庭三豐收之際,很多人以為他也會(huì)像其它人那樣再也不會(huì)迎潮奮進(jìn)了,會(huì)躺在成功的蔭涼下得過且過,但別人想錯(cuò)了,2001年6月份,龍衛(wèi)東又斥資80萬元,以連鎖店的形式在長沙成立了分公司,委派大學(xué)生楊銳擔(dān)任分公司經(jīng)理,主管分公司全部事務(wù)。

在這個(gè)時(shí)候,一件意料不到的事情發(fā)生了,2002年7月份,長沙分公司經(jīng)理?xiàng)钿J居然攜款65萬元潛逃了。更令龍衛(wèi)東沒有想到的是,報(bào)警后,警方反聵回的消息是,楊銳留在公司檔案里所顯示的證件居然沒有一樣是真的,原來?xiàng)钿J早有預(yù)謀,龍衛(wèi)東只覺得自己就是那個(gè)被蛇咬了的農(nóng)夫那樣傷心之至!說起這個(gè)楊銳,龍衛(wèi)東可以說是他的“救命恩人”。

2001年5月份,“衛(wèi)東公司”剛成立之時(shí),一天,神情憔悴的楊銳前來見工,此時(shí)公司并不需要人,龍衛(wèi)東正欲打發(fā)他走,他居然一下子跪在地上哀求說:“我是一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生,在深圳實(shí)在找不到工作,現(xiàn)在連吃飯的錢都沒有了,只要您能給我一口飯吃,我啥事都能做!”楊銳說著從口袋里掏出燙紅的大學(xué)畢業(yè)證,念的還是現(xiàn)代企業(yè)管理專業(yè)。如此情景一下子讓龍衛(wèi)東想起幾年前初到深圳的自己,現(xiàn)在公司缺的是管理人才,說不定留下他以后可以重用哩,但為了考驗(yàn)一下楊銳的誠心,龍衛(wèi)東當(dāng)即答應(yīng)楊銳做一名打下手的雜工。從此,楊銳這個(gè)名牌大學(xué)的大學(xué)生就跟一幫整天臟兮兮的“清潔工人”打成了一片,根據(jù)一段時(shí)間的觀察,楊銳做得很賣力,虛心地向那些老師傅學(xué)習(xí),從來不擺大學(xué)生的架子,龍衛(wèi)東暗暗地喜在心頭。半年后,不露聲色的龍衛(wèi)東將楊銳提升作了公司的副總經(jīng)理,工資從每月800元漲到了4000元。在做副總的期間,楊銳兢兢業(yè)業(yè)地工作,為公司開拓了不少業(yè)務(wù),也提出了相當(dāng)多的建設(shè)性意見,在很多場(chǎng)合,楊銳都口口聲聲地對(duì)龍衛(wèi)東表示,龍對(duì)他有知遇之恩,他一定會(huì)竭盡全力為公司服務(wù)。后來,龍衛(wèi)東意欲到長沙開辦分公司,楊銳也從理論上予以佐證,更加堅(jiān)定了龍衛(wèi)東的想法,隨即就派楊銳出任了分公司的經(jīng)理,成了公司創(chuàng)辦起來第一個(gè)“封疆大吏”。可是誰能想到,就這樣一個(gè)看上去溫文爾雅的人竟然是個(gè)處心積慮的大騙子!

但楊銳攜款潛逃的事件并沒有打消龍衛(wèi)東在長沙繼續(xù)辦分公司的信心,從決定開辦長沙分公司的第一天起,龍衛(wèi)東就有心要把“衛(wèi)東清潔”辦成“衛(wèi)東連鎖”,而長沙只是一個(gè)試點(diǎn),而現(xiàn)在出了這么大的事,整個(gè)分公司的人都人心煥散的,都做好了隨時(shí)“解散”的心理準(zhǔn)備,都無心去做業(yè)務(wù),甚至有一些慕名而來上門的客戶也被拒之門外。難道這個(gè)小小的突發(fā)事件就可以使自己折戟嗎?不!從小就犟得要命的龍衛(wèi)東很不服這口氣,他以快刀斬亂麻的速度處理了楊銳遺留下的諸多問題,從此就在長沙呆了下來,拿出了當(dāng)年單兵獨(dú)將闖天下的勇氣和魄力,指揮著一干人馬“沖鋒陷陣”,3個(gè)月忙下來了,總算穩(wěn)住了陣腳,長沙分公司的業(yè)務(wù)又蓬蓬勃勃地開展起來了。業(yè)務(wù)起來了,龍衛(wèi)東又對(duì)長沙分公司進(jìn)行了一系列的改革,財(cái)務(wù)制度也更完善了,然后他又從人才市場(chǎng)招聘了一個(gè)具有相當(dāng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生做了分公司經(jīng)理。在招聘分公司經(jīng)理這件事情上,很多朋友都勸他慎重一些,前車之鑒呀,但龍衛(wèi)東這樣回答說:“一朝被蛇咬,就十年怕井繩嗎?是的,如果派一些知根知底的人去管長沙,像楊銳這樣的事情當(dāng)然可以保證不再發(fā)生,但這些泥腿子們能力有限啊,弄不好會(huì)把衛(wèi)東這塊招牌辦砸了!現(xiàn)在公司正處在發(fā)展階段,需要注入一股全新的管理模式才能加快發(fā)展的步伐?。 ?/p>

聽龍衛(wèi)東這樣一說,大家才真正地佩服了龍總的勇氣,他現(xiàn)在早已不再是那個(gè)用單車馱著一塊廣告招牌和一部電焊機(jī)滿大街跑的“個(gè)體戶”了,而是一個(gè)已經(jīng)在商海中拼搏而日漸變得成熟的企業(yè)家了!

2002年9月份,龍衛(wèi)東趁熱打鐵地在廣州、東莞、中山三地比照“長沙模式”成立了三家分公司,也正式打出了“衛(wèi)東連鎖”的名號(hào)。

龍衛(wèi)東的夢(mèng)想很大,他想把自己的“衛(wèi)東連鎖”開遍各大城市,我們相信他這個(gè)夢(mèng)想在不久的將來均會(huì)變成現(xiàn)實(shí)?,F(xiàn)在,龍衛(wèi)東雖然不需要像創(chuàng)辦之初那樣忙了,但他已經(jīng)投身到另一種忙法,那就忙學(xué)習(xí),他報(bào)考了中山大學(xué)現(xiàn)代企業(yè)管理專業(yè)自學(xué)考試,還閱讀了大量古今中外的管理書籍,他有些謙虛地對(duì)記者說:“中國已經(jīng)加入WTO了,商機(jī)更多了,但競(jìng)爭也更激烈了,如果不學(xué)習(xí),說不定哪天就得落馬,而且,我的公司已經(jīng)發(fā)展到如此規(guī)模,已經(jīng)不再給像過去那樣靠一股子熱情和勇氣就能發(fā)展了的,要靠智慧和目光!”

本文選自深圳大道文化創(chuàng)作編輯的圖書《南方打工真實(shí)紀(jì)錄》。敬請(qǐng)關(guān)注本頭條號(hào),會(huì)持續(xù)推送更多同類文章。


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